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足球的坑其实动吧体育都经历过所以现在选择了从娃娃抓起

2018-07-11 14:45bet365365bet

  要说动吧体育肯定绕不开黄健翔这个名字,或者还有荷兰国脚斯内德。所以我见到动吧体育CEO白强问的第一个问题就是,你们三个创始人的具体分工是什么样的?

  其实按照现在创投圈流行的明星项目、明星VC等说法,白强应该算明星创业者,科大讯飞前副总裁,做成过好几家上市公司。

  回到最初的那个问题,白强表示斯内德作为现役球员由于比赛训练的原因,参与公司具体业务并不多,主要帮忙对接海外的一些资源,比如动吧足球最早的一批外教就是由他引进,有斯内德的背书,海外资源对于这个平台信任度非常认可的;黄健翔则主要负责公司整个宣传方面的工作,黄健翔这个IP也让用户更加接受这个平台。我就主要负责怎么赚钱了,这个在我们三个中可能我比较在行的。

  目前动吧的主要业务分为了三块,足球教育,赛事和场馆。足球教育可能是大家比较熟悉的一块,不过很多人的印象可能还停留在黄健翔开足球学校教孩子踢足球上。其实现在动吧目前的重点除了线下自营和加盟的足球培训机构,更多的精力花在了足球老师培训这一块。

  在我们去做足球普及这个事情的时候,发现更加欠缺的是足球老师。白强表示,目前在足球老师培训上主要分为两块,一部分是跟教育部合作为中小学体育老师做足球培训,目前已经有15000名老师参与到其中,另一个则是面向社会各界的足球爱好者,参加培训的人被称为Foda,已经有超过1万人参与到培训中来,这里的Foda可以自己开班去教小朋友或者自己组织面向青少年的足球比赛,或者在哪里有比赛专业的人的时候,Foda就能起到Uber司机的作用。

  其实动吧将重点放在足球老师上更加重要的一点是,足球教育很难像新东方依靠收取学员们的培训费来维持运营成本并实现盈利。比起花钱在教孩子踢球上,家长愿意花钱的选择太多了。白强表示。

  在场馆这方面是在去年下半年收尾时开始的业务,在动吧这个品牌形成一定的规模效应后一些大的场馆主动找过来的,希望由他们进行管理和运营。目前已经跟动吧合作的比较大的场馆有30多个,这些场馆是面向全受众的,不仅仅用于足球教育和办他们自己的赛事。

  就在几天前动吧就跟常州市政府合作成立了一个规模比较大的足球基地,这个足球基地就包括了常州市几个比较大的体育场馆,今年我们希望能拿到1000个各种规模的场馆。白强表示。

  在逐渐开始涉及场馆,而且很多培训足球俱乐部加盟,针对小朋友去做赛事就是一个很自然的事情了。目前动吧已经在盐城开始做一些尝试,做了面向小朋友们的4X4无守门员的比赛,这也是今年他们的重点所在。

  关于这个赛事会怎么去运营,主要有三点,首先强调的是参与感,4X4无守门员的形式就是淡化竞技,先让小朋友能参与进来;其次是避开学校体系,这样整个赛事受外界影响会更小,比赛会更加纯粹;最后就是构建一个业余体系,将整个赛事规模化像英国Football Foundation那样足球爱好者去对赛事进行管理,动吧组一个夏令营来将各地的队伍集中打一个总决赛。

  对于很多足球领域创业者讲的赛事规模化形成IP后的商业化故事,白强认为,要形成一个IP是一个非常不容易的事情,它有自己的客观规律在那里,NCAA形成这样规模花了几十年的时间,这个事情还得慢慢来。你说我讲个IP电视转播的故事给你听,能赚钱,但是客观事实是几个小孩在那踢比赛,除了自家亲戚没人会去看的。

  最后我还跟这位前辈聊了聊去年非常热的足球创业,白强告诉我,其实不管是约战还是约场地或者是切入业余联赛,动吧足球在成立最初的时候做的就是这些事情。就在App应用正式全面上线的那个时间点,我们叫停了,转向开始做现在的动吧足球。

  约战和约场地多少已经被证明有些伪命题了,为什么不继续去做业余联赛的原因在于中国其实真正踢球的人并没有很多创业者说的那么多,很多足球爱好者在工作后忙的连主队的比赛都来不及看,更不用说去场上踢球了。

  尤其是年轻的一代,我们健翔会去踢球的习惯是因为在年轻的时候除了踢球可以选择的娱乐并不多,但是新一代的年轻人可以玩的东西太多了。这种模式抓的其实都是硬核用户,而对于硬核用户来说想把粘性靠一个APP做起来是非常困难的。

  足球这个事情,想要真正做出点事情,还是得从源头抓起。白强这么说到。这里的源头不是小朋友,而是家长,动吧的很大部分成本都用在了告诉家长足球是个对的事情上。

  关于今后的融资动向,白强表示现在动吧的资金流非常健康的,目前在接触一些机构主要是未来将一些具体的项目落地下来,预计今年夏天会完成B轮融资,会主要用于并购来扩大整个平台的规模。

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